A Strategic Marketing Management Approach Of The Relationship Between Companies On B2B Field

B2B,marketing management,marketing mix,positioning,strategic marketing management,انتخاب شریک,بازاریابی,دانلود مقاله انگلیسی,مدیریت,مدیریت استراتژیک,مدیریت بازار,مقاله انگلیسی,مقاله بازاریابی,مقاله مدیریت
دانلود فایل A Strategic Marketing Management Approach Of The Relationship Between Companies On B2B Field

دانلود فایل

Abstract:      

The main objective of this paper is
to identify a conceptual model to integrate the strategic marketing management instruments
in the relationship between the organization on the B2B market in Romania and
its suppliers. In order to be able to see the way in which the conceptual model
of integration of strategic marketing in the relationship with suppliers can be
applied by Romanian companies on B2B field, a quantitative research has been
undertaken, having as main objectives to identify which are the main criteria
used by organizations in segmenting, targeting and positioning their suppliers
and also to identify what type of relationship exists between companies in the
B2B field in Romania and their main suppliers. The whole marketing theory
resides on the idea of customer and market orientation, and starting from this
the concept organizations are as successful as much as they adapt their
reactions to the evolutions and changes in the marketing environment. As a
consequence to this the marketing theory developed by placing in the centre of
its scientific methodology and instruments the market and the relationship of
the company with its customers. Our research, has led us to the conclusion
that, especially on B2B markets, organizations focus their marketing activities
not only on the relationship with their customers, but on the relationship with
their suppliers as well. In the supply chain, companies appear as buyers and
also as clients for the suppliers of goods, financial resources and of work
force. The classical model that describes the relationship of a company with
its suppliers presents the acquiring company as a “passive” one, the “active”
role being the one of the supplier for which the buying organization appears
like customer. Although in numerous occasions the buying company has an
“active” role, thus being able to discuss about a different strategic approach
(an active one).

 

Keywords:      marketing
management, strategic marketing management, B2B, marketing mix, positioning

Author(s):      Cescutefan Claudiu

Source:           Procedia Social and Behavioral Sciences 24 (2011) 387–400

Subject:             مدیریت بازاریابی

Category:          مقاله مجله

Release Date: 2011

 
پرداخت و دانلود

برچسب ها:
marketing management strategic marketing management B2B marketing mix positioning مدیریت بازار دانلود مقاله انگلیسی مقاله انگلیسی مدیریت مقاله مدیریت مقاله بازاریابی انتخاب شریک بازاریابی مدیریت استراتژیک

  • دانلود طرح لایه باز کارت ویزیت طراح

    دانلود طرح لایه باز کارت ویزیت طراح برچسب ها: طرح لایه باز کارت ویزیت طراحدانلود طرح لایه باز کارت ویزیت طراحطرح لایه باز کارت ویزیتدانلود طرح لایه باز کارت ویزیتلایه باز کارت ویزیتکارت ویزیت لایه بازکارت ویزیت فنوشاپطرح کارت ویزیتنمونه…

  • پاورپوینت با موضوع روش تولید قطعات الکترونیکی

    ppt,الکترونیک,پاورپوینت,پاورپوینت الکترونیک,پاورپوینت برق,پاورپوینت تولید قطعات الکترونیک,پردازنده,خط تولید قطعات الکترونیکی,دانلود پاورپوینت,روش تولید قطعات الکترونیکی,سیلیکون,ماسک کردن دانلود فایل پاورپوینت با موضوع روش تولید قطعات الکترونیکی دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت با موضوع روش تولید قطعات الکترونیکی در حجم20 اسلاید با تصاویر زیبا.مقدمه:امروزه همه می‌دانند که…

  • روش نمایش لایه های جی آی اس در محیط نرم افزار گوگل ارث

    GIS,google earth,آموزش گوگل ارث,تغییر نام عوارض در گوگل ارث,جی آی اس,حذف عوارض در گوگل ارث,گوگل ارت,گوگل ارث,لایه جی آی اس,نحوه ذخیره کردن تصویر در گوگل,نرم افزار گوگل ارث,نمایش لایه های جی آی اس در گوگل ارث,ویرایش عوارض در گوگل ارث…

  • پاورپوینت تحلیل فرهنگسرای دزفول

    پاورپوینت تحلیل فرهنگسرای دزفول برچسب ها: تحلیل فرهنگسرای دزفولبررسی معماری فرهنگسرای دزفولپلان فرهنگسرای دزفول فرهنگسرای دزفولتحلیل فرهنگسرابررسی معماری فرهنگسرانمونه موردی داخلی فرهنگسراپلان فرهنگسرافرهنگسرا رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل فرهنگسرای دزفول دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات…

  • تحقیق دستگاهها و شبکه های خودپرداز (ATM)

    atm,ATM چیست,انواع شبکه های atm,انواع کارتهای ATM,پایان نامه ATM,پایان نامه IT,پایان نامه خودپرداز,پایان نامه کامپیوتر,پایان نامه مخابرات,تاریخچه شبکه های atm,خودپرداز,دانلود پایان نامه,دانلود پایان نامه دستگاههای خودپرداز,مزایای ATM دانلود فایل تحقیق دستگاهها و شبکه های خودپرداز (ATM) دانلود فایل توضیحات:پایان نامه…

  • پاورپوینت مديريت شهرسازي و معماري

    پاورپوینت مديريت شهرسازي و معماري برچسب ها: مصوبات معاونت شهرسازی و معماری شهرداری تهرانرشته مدیریت شهرسازیمعاونت معماری و شهرسازی اصفهانمعاونت شهرسازی و معماری وزارت راه و شهرسازی رفتن به سایت اصلی پاورپوینت مديريت شهرسازي و معماري دسته بندي : علوم…

  • تحقیق مقایسه میزان توانمندی فنی، ادراکی و انسانی مدیران زن و مرد

    تحقیق روانشناسی,تحقیق مدیریت,توانایی ادراکی,توانایی انسانی,تونایی فنی,دانلود تحقیق,دانلود تحقیق مدیریت,مدیران زن و مرد,مدیران مقطع متوسطه,مقایسه ادراکی مدیران,مقایسه مدیران مرد و زن,مقایسه میزان توانمندی فنی,نقش مدرسه,همکاری در فروش دانلود فایل تحقیق مقایسه میزان توانمندی فنی، ادراکی و انسانی مدیران زن و مرد…

  • پاورپوینت داروهای موثر بر دستگاه گوارش دام بزرگ

    پاورپوینت داروشناسی,پودر سو هاضمه پی,پورگاتیو,خرید فایل,داروهای دستگاه گوارش,داروهای موثر بر دستگاه گوارش,دانلود پاورپوینت,دانلود فایل,دایمتیکون 10%,درمان اختلالات گوارشی,دستگاه گوارش دام بزرگ,فرافایل,فروش فایل,فروشگاه ساز,محرك‌ شكمبه‌ دانلود فایل پاورپوینت داروهای موثر بر دستگاه گوارش دام بزرگ دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت داروهای موثر بر دستگاه…

  • کتاب Practical English Usage (مایکل سوان)

    Practical English Usage,دانلود Practical English Usage,دانلود فایل,دانلود فایل کتاب Practical English Usage,دانلود کتاب Practical English Usage,فایل کتاب Practical English Usage,کتاب Practical English Usage,گرامر انگلیسی,مایکل سوان دانلود فایل کتاب Practical English Usage (مایکل سوان) دانلود فایل توضیحات:کتاب Practical English Usage (مایکل…

  • پاورپوینت آموزشی درس 22 مطالعات اجتماعی پایه پنجم

    اسلاید مطالعات اجتماعی پنجم,ایران بعد از اسلام,بازسازی ویرانه ها,پاورپوینت بازسازی ویرانه ها,پاورپوینت درس 22مطالعات پنجم,پاورپوینت مطالعات اجتماعی,پایه پنجم,خرید فای,دانلود پاورپوینت,درس آخر,فرافایل,فصل پنجم,مطالعات اجتماعی پایه پنجم دانلود فایل پاورپوینت آموزشی درس 22 مطالعات اجتماعی پایه پنجم دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت آموزشی درس…

  • پاورپوینت تحلیل کتابخانه جدید دانشگاه آبردین-بریتانیا

    پاورپوینت تحلیل کتابخانه جدید دانشگاه آبردین-بریتانیا برچسب ها: تحلیل کتابخانه جدید دانشگاه آبردینبررسی معماری کتابخانه جدید دانشگاه آبردینپلان کتابخانه جدید دانشگاه آبردینکتابخانه جدید دانشگاه آبردینتحلیل کتابخانهبررسی معماری کتابخانهپلان کتابخانهنمونه موردی خارجی کتابخانهکتابخانه رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل کتابخانه جدید…

  • پاورپوینت تحلیل اثر زلزله بر سازه بتن مسلح

    اثر زلزله,پاورپوینت اثر زلزله بر ساختمان,پاورپوینت بررسی تاثیر زلزله بر سازه,پاورپوینت تحلیل اثر زلزله,پاورپوینت زلزله در ساختمان,پاورپوینت سازه بتن مسلح,تاثیرات زلزله بر سازه بتن مسلح,تحلیل اثر زلزله,جداگر,دانلود پاورپوینت,سازه بتن مسلح دانلود فایل پاورپوینت تحلیل اثر زلزله بر سازه بتن مسلح…

  • طرح توجیهی تولید نخ

    business plan,word,ارزیابی اقتصادی,امکان سنجی تولید نخ,تولید نخ,دانلود طرح توجیهی,طرح تجاری,طرح توجیهی تولید نخ,طرح کارآفرینی تولید نخ,طرح کسب و کار تولید,طرح کسب و کار تولید نخ,کارآفرینی تولید نخ دانلود فایل طرح توجیهی تولید نخ دانلود فایل توضیحات: این طرح توجیهی (طرح…

  • پاورپوینت انواع ساختمان و مدلهای آوار

    پاورپوینت انواع ساختمان و مدلهای آوار برچسب ها: انواع ساختمان و مدلهای آوارانواع ساختمانساختمان بدون اسكلت حمال با ديوارهاي حمالاسكلت حمال ساختمان يكپارچه انواع مدل هاي فروپاشيانواع آوار رفتن به سایت اصلی پاورپوینت انواع ساختمان و مدلهای آوار دسته بندي…

  • خلاصه نکات مبحث 7 مقررات ملی ساختمان

    ازمون اجرا,ازمون کارشناسی رسمی دادگستری,ازمون محاسبات,ازمون نظارت,ازمون نظام مهندسی,پی و پی سازی,خلاصه نکات اجرایی,شمع,گود حساس,گودبرداری,مبحث 7,مبحث 7 مقررات ملی ساختمان,مبحث هفتم,نظام مهندسی,همکاری در فروش فایل دانلود فایل خلاصه نکات مبحث 7 مقررات ملی ساختمان دانلود فایل توضیحات:خلاصه نکات مهم مبحث…

  • پاورپوینت ترکهای ساختمانی

    انواع ترک های سطوح بتنی و جلوگیری از آن,پاورپوینت انواع ترک در ساختمان,پاورپوینت بررسی انواع ترکها,پاورپوینت ترک ساختمانی,پاورپوینت ترکهای ساختمانی,ترک ساختمانی,ترک عمیق و ثابت,ترکهای ساختمانی,دانلود پاورپوینت ترکهای ساختمانی,مقدمه ترک ها دانلود فایل پاورپوینت ترکهای ساختمانی دانلود فایل توضیحات:فایل پاورپوینت ترکهای…

  • سوالات آزمون کارشناسی ارشد فرهنگ و زبان های باستانی سال 90

    1390,دانلود رایگان نمونه سئوال,دفترچه سئوال,دفترچه سئوالات کارشناسی ارشد 90,زبانهای باستانی,سئوالات کارشناسی ارشد,سوالات آزمون کارشناسی ارشد,فرهنگ و زبانهای باستانی,کارشناسی ارشد,کنکور,منابع آزمون کارشناسی ارشد دانلود فایل سوالات آزمون کارشناسی ارشد فرهنگ و زبان های باستانی سال 90 دانلود فایل توضیحات:دفترچه سوالات آزمون…

  • پرسشنامه استاندارد سنجش توانمندي هاي رياضي دانش آموزان چهارم دبستان

    اختلال ریاضی,ارزیابی اختلال ریاضی,پرسشنامه اختلال ریاضی,پرسشنامه استاندار,پرسشنامه توانمندی های ریاضی,توانمندي هاي رياضي,توانمندي هاي رياضي چهارم دبستان,توانمندی های ریاضی دانش آموزان,دانش آموزان چهارم دبستان,سنجش اختلال ریاضی,مصطفی تبریزی دانلود فایل پرسشنامه استاندارد سنجش توانمندي هاي رياضي دانش آموزان چهارم دبستان دانلود فایل…

  • تحقیق فلسفه طبیعت در غرب

    دانلود پژوهش,دانلود تحقیق,دانلود فلسفه طبیعت,دیدگاه طبیعت گرا,عصر روشنگری,فلسفه طبيعت بعد از,فلسفه طبيعت بعد از سقراط,فلسفه طبيعت پيش از سقراط,فلسفه طبيعت در دورة رنسانس,فلسفه طبیعت,فلسفه طبیعت چیست,فلسفه طبیعت در غرب,فلسفه قرون وسطايي دانلود فایل تحقیق فلسفه طبیعت در غرب دانلود فایل…

  • پاورپوینت آشنایی با ساخت و تولید تابلوهای برق صنعتی

    پاورپوینت آماده برق,پاورپوینت تابلو برق,پروژه کارآفرینی,تابلو برق,تابلو برق صنعتی,تولید تابلو برق,خط تولید تا,دانلود پاورپوینت,ساخت تابلو برق,ساخت تابلو برق صنعتی,ساخت و تولید تابلوهای برق صنعتی,طرح توجیهی,کارآفرینی تابلو برق,مهندسی برق دانلود فایل پاورپوینت آشنایی با ساخت و تولید تابلوهای برق صنعتی دانلود…

  • پاورپوینت سنگهای دستگاه ادراری

    پاورپوینت سنگهای دستگاه ادراری برچسب ها: کالیس میانی چیستسنگ در کالیس میانی کلیه چپسنگ در کالیس تحتانی کلیه چپتصویر کالیس کلیهعکس کالیس میانی کلیهانواع سنگ کلیهاندازه سنگ کلیهدفع سنگ کلیه 10 میلیمتری رفتن به سایت اصلی پاورپوینت سنگهای دستگاه ادراری…

  • تحقیق بررسی رابطه باورهای غیرمنطقی و رضایت زناشویی معلمان مقطع ابتدایی

    انریچ,انواع باورهاي غيرمنطقي,باورهای غیر منطقی,باورهای غیرمنطقی جونز,پایان نامه روانشناسی,پایداری ازدواج,پروژه روانشناسی,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,رابطه باورهای غیرمنطقی,رضایت زناشویی,رضایت زناشویی معلمان,معلمان مقطع ابتدایی دانلود فایل تحقیق بررسی رابطه باورهای غیرمنطقی و رضایت زناشویی معلمان مقطع ابتدایی دانلود فایل توضیحات:تحقیق رشته روانشناسی با موضوع…

  • پاورپوینت درس 21 مطالعات اجتماعی پایه چهارم دبستان: تقویم

    پاورپویت آموزشی,پاورپوینت تعملیات اجتماعی,پاورپوینت تقویم,پاورپوینت دانش آموزان,پاورپوینت مطالعات اجتماعی,تعمل,تعملیات اجتماعی سال چهارم دبستان,تقویم,چهارم دبستان,دانلود پاورپوینت,علوم اجتماعی چهارم دبستان,مطالعات اجتماعی دانلود فایل پاورپوینت درس 21 مطالعات اجتماعی پایه چهارم دبستان: تقویم دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت مربوط به درس 21 کتاب مطالعات اجتماعی…

  • آزمایش روش آزمون ثبات رنگ منسوجات در برابر شستشوي خانگي و تجاري

    آزمایش ثبات رنگ,آزمایش نساجی,استاندارد روش آزمون,پروژه نساجی,تحقیق رشته نساجی,ثبات رنگ پارچه,ثبات رنگ منسوجات,دانلود آزمایش,دانلود پر,درس رنگرزی,روش آزمون ثبات رنگ منسوجات,روش آزمون نساجی,روش استاندارد نساجی,گزارش کار نساجی,مهندسی نساجی دانلود فایل آزمایش روش آزمون ثبات رنگ منسوجات در برابر شستشوي خانگي و…

  • پاورپوینت رضایت و وفاداری پس از خرید

    ایجاد رضایت و نارضایتی پس از اکتساب,پاورپوینت رضایت و وفاداری پس از خرید,دانلود پاورپوینت,درس رفتار مصرف کننده,رضایت پس از خرید,رفتار شکایت آمیز,سنجش رضایت مصرف کننده,عملکرد مورد انتظار از یک محصول,فرافا,مدل همپوشی کیفیت,وفاداری پس از خرید دانلود فایل پاورپوینت رضایت و…

  • دانلود شیپ فایل مرز شهرستان بردسیر

    بردسیر,شیپ فایل,شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان بردسیر,شیپ فایل مرز شهرستان بردسیر,لایه ی محدوده سیاسی شهرستان بردسیر,لایه ی مرز شهرستان بردسیر,نقشه محدوده سیاسی شهرستان بردسیر,نقشه مرز شهرستان بردسیر دانلود فایل دانلود شیپ فایل مرز شهرستان بردسیر دانلود فایل شیپ فایل مرز…

  • دانلود نقشه همباران استان البرز

    خطوط همبارش استان البرز,دانلود شیپ فایل خطوط همبارش البرز,دانلود نقشه همبارش البرز,شیپ فایل خطوط همبارش استان البرز,نقشه همبارش استان البرز دانلود فایل دانلود نقشه همباران استان البرز دانلود فایل نقشه ی همبارش استان البرزاین فایل در محیط نرم افزار GIS…

  • پاورپوینت تحلیل و بررسی برج فراز پل رابلینگ

    پاورپوینت تحلیل و بررسی برج فراز پل رابلینگ برچسب ها: دانلود پاورپوینت تحلیل برج فراز پل رابلینگ در آمریکاتحلیل و بررسی برج فراز پل رابلینگبرج فراز پل رابلینگپروژه برجبررسی برج فراز پل رابلینگ دانیل لیبسکیندنقشه های برج فراز پل رابلینگدانیل…

  • طرح توجیهی (امکان سنجی) اقامتگاه بوم گردی

    اقامتگاه بوم گردی رایگان,امکان سنجی مجتمع بوم گردی,بوم گردی,توجیهی بوم گردی,جدیدترین طرح توجیهی,خرید فایل,دانلود طرح توجیهی مجتمع بوم گردی,طرح بوم گردی96,طرح توجیهی مجتمع بوم گردی,فایل ورد بوم گردی 96,فرافایل,فروش فایل دانلود فایل طرح توجیهی (امکان سنجی) اقامتگاه بوم گردی دانلود…

  • تحقیق بررسی سبک های تعاملی زوجین

    تاریخچه ازدواج,تحقیق روابط زناشویی,تحقیق روانشناسی,دانلود تحقیق,دیدگاه ارتباطی ستیر,دیدگاه غنی سازی ارتباط,روابط زناشویی,سبک تعاملی زوج,سبک های تعاملی زوجین,عوامل موثر بر روابط زناشویی,مدل های روان پویایی,نظریه های زوج درمانی دانلود فایل تحقیق بررسی سبک های تعاملی زوجین دانلود فایل توضیحات:تحقیق رشته روانشناسی…

  • پاورپوینت تحلیل دفتر مرکزی 50Hertz برلین

    پاورپوینت تحلیل دفتر مرکزی 50Hertz برلین برچسب ها: تحلیل دفتر مرکزی 50Hertz برلینبررسی معماری دفتر مرکزی 50Hertz برلیندفتر مرکزی 50Hertz برلینتحلیل شرکتساختمان ادارینمونه موردی ساختمان اداریبررسی معماری ساختمان اداریساختمان اداریدانلود پاوردانلود اسلایدپاور معماریهمکاری در فروش رفتن به سایت اصلی پاورپوینت…

  • پاورپوینت ارائه طرح راهبردی محله باغ فیض

    پاورپوینت ارائه طرح راهبردی محله باغ فیض برچسب ها: طرح راهبردی محله باغ فیضپاورپوینت طرح راهبردی محله باغ فیضمحله باغ فیضپاورپوینت آشنایی با محله باغ فیضپلان راهبردی محله باغ فیضراسته بازار باغ فیضراسته تعمیرگاه ها و میدانچه باغ فیضبافت جدید…

  • پاورپوینت (اسلاید) برنامه ریزی و طراحی فرودگاه

    برنامه ریزی فرودگاه,پاورپوینت حمل و نقل,تاریخچه حمل و نقل هوائی,حمل و نقل هوائی,حمل و نقل هوائی بار,دانلود پاورپوینت,رده بندی فرودگاه های آمریکا,ساختار سیسستم هوایی,طبقه بندی فرودگاهها,طراحی فرودگاه,فرودگاه های آمری,میزان حمل و نقل هوایی دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) برنامه ریزی و…

  • تحقیق انواع صبر از دیدگاه قرآن و نهج البلاغه

    الهیات,انواع صبر,انواع صبر از دیدگاه قرآن و نهج البلاغه,پایان نامه,پایان نامه الهیات,پایان نامه صبر,پایان نامه معارف,پروژه پایانی,تحقیق,دانلود پایان نامه,صبر,صبر در قرآن,صبر در نهج البلاغه,قرآن,کارشناسی ارشد,معارف اسلامی,نهج البلاغه دانلود فایل تحقیق انواع صبر از دیدگاه قرآن و نهج البلاغه دانلود فایل…

  • تحقیق تاثیر نسبی و فزاینده سواد مالی، اقتصادی و تجاری بر موفقیت حرفه ای مدیران

    ارتقاي هوشمندي کسب و کار,بانک انصار,پایان نامه بانک,پایان نامه بانک انصار,پایان نامه مدیریت,پروژه میریت,دانلود تحقیق,سواد اقتصادی,سواد تجاری,سواد مالی,سواد مدیران,موفقیت حرفه ای,موفقیت شغلی,موفقیت مدیران,هوشمندی کسب و کار دانلود فایل تحقیق تاثیر نسبی و فزاینده سواد مالی، اقتصادی و تجاری بر موفقیت…